聯盟行銷是直銷嗎?完整分析兩者優缺點,找出適合你的賺錢模式

聯盟行銷是直銷嗎?完整分析兩者優缺點,找出適合你的賺錢模式

前言

「聯盟行銷是直銷嗎?」很多人應該都有這樣的疑問,包括我剛開始接觸聯盟行銷時也有過相同的問題,畢竟他們的確有很多相似之處

大眾普遍對直銷反感,一但聽到直銷就避之惟恐不及,那是為什麼呢?就讓我們來好好探討吧!


聯盟行銷是什麼?

個人(推廣者)推廣廠商的產品,每當顧客透過推廣者提供的連結購買,推廣者就能獲得一筆分潤

顧客也不會因此買貴了。

※想了解更詳細的內容,一定要去看我寫的聯盟行銷文章喔↓↓↓↓,裡面還分享聯盟行銷管道以及案例!

延伸閱讀:聯盟行銷是什麼?創造網上被動收入方法完整介紹


聯盟行銷優缺點

優點:

  1. 工作時間、地點自由
  2. 不需要擁有產品或服務
  3. 不需要面對面銷售
  4. 初期成本低,幾乎大家都可以做
  5. 不需要有大量粉絲
  6. 不需要有團隊
  7. 建立被動收入

缺點:

  1. 前期要不斷提供有價值的內容
  2. 目前台灣的聯盟行銷市場還很小,傭金比例普遍不高

直銷是什麼?

很多人都不喜歡直銷,甚至可以說是討厭,但我相信肯定沒有人真正去了解過什麼是直銷

為了更好理解什麼是直銷,我們先來看看直效行銷是什麼


#直效行銷(Direct Marketing)

經由一直接通路向顧客傳遞訊息的行銷方式,不同於傳統產業中間還有經銷商、盤商或店面的通路

EX:電話購物、電視購物、電子商務、面對面銷售(直銷)


#直接銷售(Direct Selling)

直銷簡單來說

銷售人員透過面對面的方式直接將產品銷售給顧客

其實就是直效行銷的一種啦!


#直銷的分類

根據獎金制度的是直效不同,直銷又可以分為單層次直銷多層次直銷

單層次直銷:

直銷員將商品推薦給顧客,從中賺取價差

多層次傳(直)銷:

除了銷售商品賺價差外,也會招募其他銷售員(就是下線啦!),而下線所產出的業績,上線也可以分到一定比例的獎金。目前大部分直銷公司都採用此種方式。


直銷優缺點

優點:

  1. 如果建立起自己的團隊,將會有可觀的被動收入
  2. 有大量的行銷、業務技巧、健康相關的訓練機會
  3. 團隊總是營造出正面積極的氛圍

缺點

  1. 需要不定期參加一些團隊聚會,大部分都是需要付費
  2. 廠商(公司)倒閉風險高
  3. 只能推廣該公司的產品
  4. 需要入會費或預先購買一定的商品數量

為什麼大眾普遍不喜歡直銷?

很多人都不喜歡直銷,但當你真的問他為什麼時,通常只能得到「他們是騙人的」、「他們只是要賺我們的錢」這樣簡單的答案,卻不太了解自己為什麼會有這樣的想法


1.人們容易搞混直銷=老鼠會、龐式騙局

直銷經常被認為是老鼠會,因為他們有一個共通點就是拉下線,但其實他們不是同一個東西!

直銷(合法傳銷)

有實際且有價值的商品販售,收入來源為商品成交費用,和下線成交的比例分潤。


老鼠會(不合法)

老鼠會(金字塔式騙局)之所以不合法就是因為它們沒有實際商品或商品價格遠高於實際價值。EX:一個馬桶蓋賣你1W元(根本沒人會買吧!)

沒有真正販售商品的收入,收入來源全靠下線投入的資金,上線需不斷拉人入局才能夠維持


龐式騙局(不合法)

龐式騙局是老鼠會的改良版,不同點是,

老鼠會需要愈拉愈多人,龐式騙局則誘騙投資人把賺的錢再投入,所以老鼠會通常比較快垮掉


2.直銷員不當推銷

有沒有過這樣的經驗,到商店購買東西時店員很熱情的過來詢問是否需要介紹,不斷推薦商品或者是一直跟著,都會讓我們開始感到不自在。

因為人們都喜歡「消費」,但卻都討厭被「推銷」

很多人印象中的直銷就是想盡辦法向你推銷商品,或拉你當下線

不過現在也愈來愈多直銷員學習聯盟行銷的方式優先提供價值,當顧客有需要時自然會主動找上門

※以下影片10分鐘影片為 波特王 在YT分享直銷不當拉下線手法


聯盟行銷是直銷嗎?

介紹了那麼多,其實聯盟行銷和直銷最大的差別就是,聯盟行銷沒有上下線的制度而直銷有,它們其實是不同的東西

直銷的上下線團隊就是他們的被動收入來源,而聯盟行銷也是一種被動收入,但幫它工作的是之前分享的內容,在網路上的內容不會消失24小時為你工作

※以下影片20分鐘影片為 jerry和我是JK 在YT分享聯盟行銷和直銷差異,影片比較長建議加速觀看


聯盟行銷v.s直銷優缺點比較表

 聯盟行銷直銷
收入來源商品成交傭金成交費用+下線成交百分比
產品不需要有自己的產品不需要有自己的產品
學習資源有需求要自己找資源會安排一連串專業的培訓課程
初期成本以網站形式經營,需繳網域主機費用需繳入會費、預先購買產品
團隊組織基本上沒有團隊組織有完整上下線結構的組織團隊
業績壓力沒有
工作地點沒有限制,只要有網路和電腦即可沒有限制
產品種類自己選擇喜歡的商品,並商談合作只能推廣公司產品

我為什麼選擇聯盟行銷?

聯盟行銷只需要面對電腦把有價值的內容分享出去就夠了,不需要面對客戶交際、不需要與人合作,所有工作基本上一個人獨自完成,對內向的我來說是一個很好的機會,透過網路需要的人就能找到我的文章。

如果你跟我一樣,個性比較內向、不善與人交際的話也可以考慮聯盟行銷。


結語

不論聯盟行銷還是直銷,其實最初的設計都不會是壞的,但只要是人設計的總會有漏洞,某些人用錯誤的方式來經營,才會讓大家一聽到就想逃開。

兩者可好也可壞,都只是看人用什麼樣的方式去經營,但不變的是兩者都不會是容易的賺錢模式,都需要時間不斷積累,才能看到成績,賺取大筆傭金。

所以選擇自己合適的,才能在長遠的道路堅持下去。

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